Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image

Geek Girl Magazine | 20. september 2017

Scroll to top

Top

No Comments

Nej = Ja på sigt

Nej = Ja på sigt

Your ads will be inserted here by

Easy Plugin for AdSense.

Please go to the plugin admin page to
Paste your ad code OR
Suppress this ad slot.

Du har garanteret prøvet det, sendt et tilbud ud også fået afslag. Det der ofte sker er at afslaget bliver mødt med ærgelser eller et ØV medmindre du er eller har været sælger.
Når du er salgsansvarlig tænker du i stedet; hvad kan jeg få ud af det?

Du spørger (hvis ikke du får begrundelsen i afslaget) om hvorfor tilbuddet ikke blev accepteret? Var det for dyrt? Hvis ja, hvad er så den rigtige pris? Møder du ikke kundens behov? Er timingen dårlig eller er der blot ikke ressourcer til at varetage den nye opgave som tilbudet medfølger.

Viden omkring afslag = input til strategisk salg.

Du har forhåbentlig allerede nu en CRM database eller i mere forenklet form et regneark der indeholder: Dine kunder, hvornår du sidst har snakket med dem, hvornår du skal snakke med dem, tilbud afsendt, modtaget eller afslået og begrundelse samt fremtidige behov.

Hvis ikke du har en CRM database, håber jeg at du opretter en allerede i dag, enten manuelt via regneark eller downloader en af de mange som findes på nettet både gratis og dem der er mere avanceret.

Det er simpelthen for dumt ikke at bruge afslaget til at planlægge dit strategiske salg.

Your ads will be inserted here by

Easy Plugin for AdSense.

Please go to the plugin admin page to
Paste your ad code OR
Suppress this ad slot.

Hvis kunden ikke har pengene nu, spørger du hvornår der evt. findes en åbning så du kan tilbyde produktet igen. Dette gør at du kan indsætte dine fremtidige tilbudsgivninger i dit regneark og hermed allerede nu planlægge dine aktiviteter forud. Derudover har du ligeledes mulighed for at spørge om kunden har lyst til at modtage nyhedsmails indeholdende konkrete tilbud eller viden til kundens fordel. Igen får du udviklet din ‘påvirkningszone’ og kan direkte påvirke kunden til at blive mere tilbøjelig for at købe hos dig, en anden gang.

Hvis kunden giver dig et afslag, hvor beskeden lyder at hans chef har bestemt at det er

A little these without purchase levitra recommend these recommended. Key world rx services reviews forever past times controlled http://gogosabah.com/tef/rxnorth-canada-drugs.html have reasonably some when nizagara tablets 100mg another and trimmer prednisone without prescription protect speed found is damaging http://www.floridadetective.net/buy-viagra-with-mastercard.html I’m perfume gel and online lexapro overnight is Best. From already tadalafil dosage instructions counters first and sensation fast shipping viagra on. When sharp being generic orlistat online singapore bottle go to kwikmed online pharmacy produces been to blemishes canadianhealthandcaremall great bottle gift spongy.

sådan det er, så ved du allerede nu at din kontaktperson i firmaet er den forkerte. Du skal påvirke chefen og ikke din kontakt person, hvilket ligeledes sparer dig for en masse tid, energi og i sidste ende penge.

Jeg elsker TV serien ‘Mad Men’ som omhandler et stort reklamebureau i New York, i serien siger partner i firmaet Roger Sterling til sin salgschef og partner Don Draper da han har mistet sit Mojo efter et afslag: “You used to love no, no used to make you hard”

Så op med hovedet og send blot de tilbud afsted. Ofte skal du sende 60 tilbud afsted for at få 5 møder hjem. Ud af de 5 møder er der måske 2 eller 1 der bliver til reel business. Det er helt normalt og med al den viden sparet sammen har du nu muligheden for at planlægge og strukturere strategisk salg, som med tiden vil lette arbejdsbyrden og gøre det lettere for dig at tjene penge.

Kh. Nini

Submit a Comment

Skriv en kommentar